如何買賣英文網站賺錢?

 

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什么是Website Flipping

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簡單來說,就是買賣虛擬“不動產”(real estate),今天我們在這里特指網站。在國外,有一批精明的網絡營銷從業人員,會在茫茫網絡中去尋找開發潛力較大的網站,再通過加工(如擴充內容、獲取更多流量、優化盈利方式等)去提高網站的盈利能力,再將網站出售掉,從而獲取一筆可觀的盈利。這個的商業模式玩法很多,空間也很大,對專業技能以及風險把控能力要求比較高,而且前期需要一定的資金投入。

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e.g. 你投資$100k購買一個月收入$3k的網站,辛勤耕耘一年,網站月收入增長到$6k,水漲船高,網站總價值也隨之增長到$200k,而你這筆投資的ROI為100%。

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成功案例(Case studies)

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  1. 2016年,一個亞裔老板的review網站thewirecutter.com, 以$30m的價格被New York Times收購了。這個網站的模式很簡單,把內容做到極致,變現只做Amazon Affiliate,所有內容是“best+product name”。(NYT官方新聞鏈接:https://www.nytimes.com/2016/10/25/business/media/new-york-times-company-buys-the-wirecutter.html)— 當然,這是一個非典型的成功案例,市場大多數的網站交易價格是在$50k-$500k之間。Not bad for a individual player, right?

    (商業模式超級簡單易懂,全站都是Best+xxx系列文章,引流到Amazon.com賺取銷售傭金)

  2. BabyGaga.com,這是我無意中發現的一個private deal,一個個人母嬰網站,日流量在100k UV左右,以$3m(稅后收入約為1700萬人民幣)的價格在某個網站交易平臺出售。

    (BabyGaga被收購后主打viral content,走社交流量路線)

適合人群(Players)

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  1. 網絡營銷從業者。比如,SEO、內容營銷、網站運營,這部分人群了解網站的一個或多個核心方面,最容易快速上手。這類人需要去多了解整個行業,多認識些圈內人,從而增加自己的信息渠道。

  2. 外貿賣家。網站對于外貿玩家來說,可以作為一個新的流量渠道,擴大自己原有產品的銷售渠道。

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策略(Strategies)

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  1. 對于電商從業人員,即擁有自己的產品或服務的玩家來說,購買一個具有精準流量的網站將是一個不錯的選擇。舉個例子,假設你銷售假發到美國(無論是2B、2C,線上還是線下),你都可以收購一個假發相關的網站,然后對其進行優化,通過這個網站來宣傳品牌,推廣產品,使網站成為一個新的銷售渠道或branding渠道,總之,為你的現有生意服務。

  2. 購買一個網站去賺取廣告費用,這種比較適合懂得互聯網流量玩法的SEO和運營人員。眾所周知,在線廣告、電商、游戲是互聯網三大核心盈利模式,國外市場的在線廣告市場幾乎是Google的天下。對于網站擁有者來說,簡單地把Google給的廣告代碼放到網站上,就可以獲得相對客觀的收入。這種策略的商機在于有許多內容型網站,比如一些愛好導向的小博客、小網站,他們很懂行,寫出來得內容很專業,但是網站缺少優化、推廣,導致流量并不高。我們可以將這些網站收購到懷里,通過專業優化來擴大流量,提高廣告收入。

  3. 在原有基礎上快速擴大,尋求機會快速出售。這種策略風險較高,喜歡這種玩法的人多數是資深行業玩家,往往會瞄準一些中小電商網站,特別是一些上線不久、收入很低的網站。收購過來之后,通過做一些變動在短期內快速實現利潤翻倍、甚至數倍,然后馬上拋手。

  4. 吞并競爭對手。就像公司收購、并購一樣,假設你在某個領域有一個大規模的網站,可以通過收購同類網站,并將目標網站合并,使你的網站規模擴大,獲得規模效應。美國許多media company喜歡用這種戰略來保持自己的優勢。

(個人保存的在售網站信息部分截圖)

優勢(Advantages)

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最大的好處是買來的網站會有一定的權重,也通過了Google沙河期,我們不需要從0開始去搭建一個網站。同時,這個網站模式也得到了驗證(因為有穩定收入),從而為我們節省了大量的時間成本。這篇英文文章,詳細對比了新建網站與購買網站的優劣勢。https://feinternational.com/blog/buy-existing-website-vs-starting-one/

網站類型(Types)

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市場上主流的網站(或其他property)類型有如下幾種

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  1. 內容網站:主要依靠Adsense等在線廣告平臺盈利。

  2. Afiiliate網站:主要依靠Amazon銷售傭金、lead generation等盈利。

  3. 電子商務網站:主要依靠直接銷售產品盈利。

  4. SaaS:多為針對中小企業的服務,訂閱模式為主。

  5. Amazon FBA:嚴格來說這已經不算網站買賣,但我們即將接觸到的網站交易平臺,都有很多Amazon生意在售。

(某在售的Amazon FBA年均利潤56000美金,售價140000美金)

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網站購買渠道(Sources

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  1. Broker:這是我們主要獲取網站買賣信息的渠道,主流的有Empire Flippers, FE International等。通過這些平臺交易的好處是相對比較有暴漲,因為他們會安排專業人員對網站相關信息、網站歷史進行審核。壞處則是他們需要收一筆中介費,10%-15%不等。

  2. Auction marketplace:Flippa是最常見的平臺,類似Ebay的模式,賣家將網站作為商品,上傳網站信息,填好各項信息(比如最低價格、一口價等等),價高者得。這種平臺魚龍混雜,里面的坑很多,不太適合新人,因為很容易碰到充滿水分的數據。當然,話說回來,當我們擁有了較強的專業技能,我們可以在這種平臺進行淘寶,里面還是有一些好站的。

  3. Direct source:就是說我們直接聯系網站主,詢問對方是否想出售網站。這種是最簡單粗暴的模式,和第一種渠道相反,這種無論對買家還是賣家來說,都是最沒有保障的。因此,使用這種方法的買家,往往是一些大公司,因為他們有足夠的reputation來使賣家信任,從而保證雙方權益。

網站購買流程(Process)

  1. Broker:作為買家的角度來說,聯系broker獲取網站報告(有些是免費,有些付費)-反復溝通、咨詢、談判-確認收購意向-付款到broker-與賣家交接網站-確認無誤后確認付款。

  2. Auction marketplace:往往賣家會設置一個起拍價格、一個一口價,最快的方法是直接出一口價將網站買下來;如果沒有買家出一口價,你只需要在拍賣截止前,保證自己的競拍價格(bidding price)是最高的即可。

  3. Direct source:需要和網站擁有者協商進行,大多數直接通過paypal或escrow進行交易。

如何放大收益(Profit)

  1. 擴大流量:通過增加網站內容、做社交營銷、做網站SEO等方法去提高網站現有流量。假設你有一個月流量10k UV(獨立訪客)的網站,月收入為$1k;當你月流量做到30k,收入也會隨之增加到$3k。而當月收入上漲至3倍時,網站整體價值也隨之漲到3倍。

  2. 嘗試新的盈利模式:假設你有一個內容站,盈利模式單一,只靠在線廣告。那么你可以去嘗試做affiliate、賣信息類產品等方式來增加收入。舉個實戰經歷,我今年新做的一個網站,一開始只靠Google Ads盈利,后來嘗試做了一家Affiliate聯盟,在廣告收入完全不受影響的情況下,整個網站收入增加了30%多,從而整個網站估值就隨之增加30%。這個網站在此之前月收入約為$5k,估值約為$15萬;現在月收入大概是$6.5-$7k,估值約為$20萬。

  3. 優化現有渠道:同樣的網站盈利模式下,盈利能力也會有天壤之別。比如同樣是做Google Adsense,不同的廣告類型、廣告形式、展示位置組合,會得到完全不同的廣告收入表現。而且網絡營銷的好處在于,優化盈利能力是可以立竿見影、持續改進的,今天你做的優化,明天就可以通過數據統計來做分析、做決策。

(美國某創業型broker收購了關鍵詞工具Long Tail Pro 80%的股份,短短幾個月內實現了收入翻倍)

如何出售網站(How to sell)

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這部分內容其實就是我們剛剛提到的購買流程,只不過剛才是作為買家角度,現在是賣家角度。

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作為賣家來說,當然是價格越高,對我們越有利。想要盡可能高價出售,只要做好以下三點即可-

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  1. 多渠道掛售,盡可能多地把網站出售信息發布出去。

  2. 堅持白帽,無論是內容還是外鏈。

  3. 做好網站記錄,包括所有的財務流水和運營推廣工作。你記錄的越詳細,買家更放心,成功率也就會更高。

   

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